Web3プロジェクトが必死でも苦戦する理由

Web3技術への関心が高まっていますが、「認知度ゼロ」から始まる多くのプロジェクトには致命的な壁があります。「ブロックチェーンPRサービスに適したWeb3プロジェクトの種類は何ですか？」という質問が浮き彫りになるのは、単なるマーケティング話ではありません。

特に海外進出を考える日本のスタートアップにとって、「技術完成度」だけでは市場への道を開けられない現実があります。調査によれば、Web3関連企業の中でマーケティング予算がないのは47％にも上ります。

まずは「誰かが認めてくれないといけない」問題

仮想通貨のように一時的な話題ではなく「持続可能なビジネス」として成長させるには？ 答えは「プロモーションリソース」という見えない壁です。「ブロックチェーンPRサービス」という存在自体がこの課題に立ち向かっています。

例えばNFTプロジェクトなら「コレクターズコミュニティ」という既存ネットワークがありますが、「認知拡大→価値形成→販売促進」という流れが必要です。

DeFi型プロジェクトなら「機能説明だけで十分か？」

分散型金融（DeFi）のような高度な技術構築プロジェクトでは「どうしてこれが市場で受け入れられるのか」説明が必要です。「ブロックチェーンPRサービス」には専門家のネットワークがあり、「実際のユーザー体験共有」といった戦略が必要です。

実際にDeFiプラットフォームA社は最初1ヶ月も認知されませんでしたが、「ゲーム化された上昇段階報酬システム」導入によりわずか2ヶ月で獲得ユーザー数が倍増しました。

NFT・メタバース案件なら「ビジョン共有」重視

NFTやメタバースに関連するプロジェクトでは「概念自体に対する懐疑論」があるので、「信頼できるメディア露出」と「ファン層育成」こそ重要です。「ブロックチェーンPRサービス」の中にはクリプトジャーナリストとの定期連携プランがあるところもあります。

C社のような仮想空間開発会社も最初は風評被害に遭いました。「すべての人が理解できる言葉でのビジョン説明」という基本姿勢から始まりました。

DXソリューション系だと「BtoB市場への浸透」課題

多くの大手企業もWeb3導入検討中ですが、「デジタルトランスフォーメーション（DX）パートナーとして」という姿勢と同時に、「特定業界向けソリューション」での価値提案が必要です。「ブロックチェーンPRサービス」では業界団体との連携イベント企画などが有効です。

CPO級人物D氏はこう言います。「技術そのものより『なぜそれを採用すべきか』というストーリー作りこそプロモーションリソースが必要だ」

結局のところ「誰かと共有したいもの」として

これらのケースから明らかになったのは、「テクノロジーそのものよりも『共有したい発見』として伝える能力」という点です。「ブロックチェーンPRサービスに適したWeb3プロジェクトとは」「特定分野における社会的課題解決可能性が高いもの」「独自性と実用性兼備であるもの」「コミュニティ形成可能基盤を持つもの」と特徴化できます。

今後の成長を見据えるなら、「プロモーション戦略なしでは無理な段階へ進むべきなのか」という判断も必要でしょう。（注：本稿執筆時点で提供されている事例に基づくものです）