暗号通貨市場は年間数十倍の成長を見せる世界だ。しかし多くのスタートアップは「広告予算が足りない」という壁に直面している。ビットコインやNFTといった新興分野では、顧客獲得コストが従来の業界と比べて格段に低いことで知られているが、それでも適切なマーケティング戦略なしでは市場浸透は難しいのが現実だ。
最近の調査によると、暗号通貨関連企業の30%が「販売ルートの確保」で苦労しており、特に中小企業にとっては大きな課題となっている。ここでは「低コストで暗号通貨PRサービスを導入する方法」という切り口から、実践的なアプローチを解説する。
ステップ1 業界特化プラットフォームの選定暗号通貨業界には独自のマーケティングルールがある。「Coincheck Pulse」や「BitPoint News」など業界メディアと連携した広告が圧倒的に効果的だというデータが出ている。
初心者でも導入しやすいサービスとしては、「XUMM」や「CoinCheck Ads」が挙げられる。「XUMM」なら手数料0.5%からの出稿で始められ、クリエイティブ制作も支援してくれるサービスだ。
ステップ2 コンテンツ戦略の立案単なる広告ではなく、「教育コンテンツ」として位置づけることが成功の鍵になる。「ビットコインとは何か?」といった基本解説から始める必要があるだろう。
実際に取引所大手「Binance Japan」が採用している手法は参考になる。「Crypto 101」と題された無料オンラインセミナーでファン層を育成しているのだという。
ステップ3 現地化戦略の重要性日本の暗号通貨市場には独自の規制事情がある。「特定非営利活動法人日本暗号通貨協会」が発行するガイドラインに準拠した表現が必要だ。
例えば「投資リスク」という表現は海外とはニュアンスが異なるため注意が必要だ。「資産価値が変動する可能性があります」といった表現を心がけよう。
実践例:SNSキャンペーン編取引所運営会社A氏はTwitterを使ったキャンペーンで注目を集めた。「初めての暗号通貨」というハッシュタグを使ったユーザー投稿募集により、獲得したフォロワー数は3ヶ月で5,000人超に達したという。
成功要因として挙げられるのは「簡単な参加条件」「毎日投稿動画を流す」「フォロワー限定ボーナス」だったそうだ。「低コスト」という観点から言えば、ツイッター広告のみならず参加者のUGCも活用することで予算効率が図れたケースだ。
今後の展望政府による規制強化や環境問題への関心高まりにより、今後も市場は変化していくだろう。「持続可能な暗号通貨」「Web3.0対応サービス」といった新しいキーワードに注目しよう。
重要なのは「初心者フレンドリーなポジションニング」と「透明性のある情報提供」だと言えるだろう。
このように見えてくるのは、「低コストなマーケティング手法」だけにこだわるよりも、「誰かにとって本当に価値のある情報提供」という視点から進むことが長期的には成果につながるということだ。暗号通貨業界ではスピード感のある変化が常にある中で、まずは小さなステップから始めてみることをおすすめしたい。