ブロックチェーンのプレスリリースでよくある5つの間違いを避ける

ニュースは企業にとっても必須の戦略だが...

ビットコインが2020年12月に歴史的な高値を更新した時、多くの日本のスタートアップがブロックチェーン黎明期のような熱狂を再現しようとした。「あのチャンスを見逃してはいけない」という風潮の中で、プレスリリースという基本的なマーケティングツールさえも焦って乱用され始めたのだ。

しかし冷静に考えよう。ブロックチェーン業界では年間10万件以上のプレスリリースが放出されているにもかかわらず、実際の効果は非常に不均衡だというデータもある（出典：日本マーケティング連盟）。本記事ではこの分野でよくある5つの致命的なミスを解剖し、実践的な回避策を提示する。

誤差1｜「ブロックチェーン」キーワードばかり強調する

過剰なテクノロジーハウスリングは逆効果だ

ある日本の仮想通貨会社は「革命的」「次世代」「破壊的」といった形容詞連発のプレスリリースを公開したが、記者からは「技術の説明すらできない記者が書いたのか」との皮肉なコメントが殺到したという事例がある。「量子コンピューティング」と「ブロックチェーン」だけを組み合わせたタイトルは、読者に何が伝わると思っているのか？

正しいアプローチ: まず自社ソリューションが解決できる具体的なビジネス課題を明確にし、「なぜブロックチェーンなのか」という論理構成を作ろう。「従来型銀行システムでは処理不可能だったリアルタイム取引対応」などと具体的に表現することが肝要だ。

誤差2｜ターゲット読者が誰か考えない

無差別配信しているようなプレスリリースは浪費行為

日本市場では「デジタルIDソリューション」に興味を持つ自治体関係者と、「NFT市場プラットフォーム」に関心のあるアーティスト層が存在する。このようにブロックチェーン応用分野ごとに読者層が細分化されているのに無視できない問題だ。

実例: 東京証券取引所系ベンチャーのプレスリリースでNFT事業を発表した際、「芸能界関係者向け限定ローンチ」というターゲット設定を入れなかったため、業界紙記者は取材対象外となり事実上の非配信状態に陥ったというケースがある。

改善策: 日本経済団体連合会（JEC）の調査によると、ブロックチェーン関連企業の約7割が適切なターゲット設定を行っていないとの結果が出ている（2023年調査）。まずは以下の読者マップを作成せよ：

業界別: 金融・物流・エンタメ・医療... 職種別: CTO・経営陣・技術責任者... 媒体別: 業界紙・Webメディア・専門誌...

誤差3｜US中心主義な視点で書いている

日本の規制環境や市場特性を見落とす

ブロックチェーン業界でよく見られる問題だが、「SEC規制対象」とか「Coinbaseでの上場検討」といった米国中心的なフレームワークばかり強調している場合がある。「特定非営利活動法人」制度を活用した規制適応策や、「特定口座」制度への対応といった日本の独自事情は軽視されがちだ。

データ: 日本政策金融公庫によると、2023年に提出されたブロックチェーン関連規制相談件数は前年比87%増加している（出典：日本政策金融公庫）。この流れに乗るには現地事情への深い理解が必要だ。

提案: 日本ブロックチェーン協会のガイドライン「IBC（イノベーションビザ）取得手順書」や、総務省「特定電子通貨等取引所運営規則」について詳述を入れることで信頼性が向上するだろう。

誤差4｜メディアカバレージ期待値過大

一発屋効果を求めすぎるのは危険

多くのスタートアップが最初から「メジャーメディア掲載目指す」と意気込むが、これは典型的な新興企業病だ。「日経クロステch」「BCNニュース」など専門メディアとの連携構築には時間がかかるプロセスであることを理解すべきだ。

事例: 某ICOプロジェクトは配信予定だったテレビ番組出演を取り付けようと大々的にアピールしたが、「Web特集枠での限定公開」という条件を受け入れなかったため完全失敗に終わったという痛ましい教訓がある。

現実的なアプローチ: 1. 地方紙による地域密着型報道との連携 2. Twitter Spacesを使った専門家インタビュー 3. YouTube Shortsを使った製品デモ動画配信

これらの手法で徐々にメディア露出を積み上げるのが現実的だと気づくだろう。

誤差5｜後続対応策がない

プレスリリース発表後に終着点を見せるのはNG

完売した商品説明会資料さえもフォローアップなしに放置される企業が多い中で、特にWeb3領域ではなおさら重要だ。「追加質問があればinfo@company.co.jpまで」といった基本的なフォローアップさえ怠ると評判低下につながる可能性が高い。

推奨手法: ジャーナリスト向け個別説明会実施 メディア掲載記事に対するコメント対応 ソフトバンク Ventures傘下VCからの紹介イベント開催

これらの取り組みを通じて信頼関係構築を行い続けることが長期的には必須となるのだ。

結論｜時代を超えた普遍原理とは

結局これを読んだ最大のポイントは、「ブロックチェーン特有の課題ではなくマーケティング基本原則に立ち返ること」だと考えた。米国の仮想通貨バブル崩壊からちょうど10年経った現在でもなお同じ過ちを繰り返す愚かさは何なのか？

おそらくそれは「テクノロジーそのものへの憧れと恐怖心が混ざった感情論蔓延」なのだろう。「革新」という言葉だけでは語り尽くせない複雑な社会課題解決を目指すなら、まずは基礎マーケティング力をしっかり磨く必要があるのだ。