北米と欧州で実績を上げる暗号通貨企業の共通点――「PR戦略」こそ突破口

国境を越えた市場で生き残るための戦略とは？

暗号通貨市場は年間数十億件のプロジェクトが登場し続ける混沌とした領域だ。「面白い」「価値がある」と単純に判断される時代は終わった――特に日本から始まる国際的なプロジェクトでは、言語や文化、法規制の壁が不可避だ。しかし注目すべきは、既存大手ブロックチェーン企業が年間数十億円規模の国際事業を展開するまでに至った経路だ。

本稿では「PRを通じた効果的な暗号通貨マーケティング」という概念を通じて、実際の事例から国境を越えた成長に資する要素を解きほぐしていく。

国境を越えた市場で直面する課題

北米と欧州の二拠点展開を目指す暗号通貨企業にとって不可避なのは「言語」だけではない。「SEC規制」という米国のガバナンス基準、「MiCA法案」という欧州連盟の法的枠組み、「特定非上市株式等に関する規制等の緩和」――日本の規制緩和策は異なる論理体系の中でどう位置づけられるべきか悩む起業家も多い。

例えば昨年上場した仮想通貨決済機関「Coincheck」は、まず東京支店でKYC対応を整え、次にシンガポール支店を開設し顧客獲得を開始した。「まずは現地パートナーとの連携構築が肝要」という内部陣営からの声が聞かれたほどだ。

「PR戦略」がもたらす国境超克効果

この時重要なのは「一元化されたコミュニケーション戦略」ではないか？ 例えばビットコインETF承認後に急成長した「Grayscale Investments」のように、米国内での規制動向だけでなく欧州各金融庁との会合にも積極的に参加しているケースがある。

また日本のブロックチェーンスタートアップとして注目される「bitFlyer Japan」が2021年にカナダ支店を開設した際、「現地メディアとの共同イベント」という手法を選択したことで短期間でカナダ市場への認知度を上げたというデータが出ている（出典：CB Insights）。

成功するための具体的方法論

1. 現地パートナーとの戦略提携 シンガポールやドイツといった主要拠点では現地パートナーと連携するのが確立された手法だ。「特定金融商品取引業者（FSA）登録」といった現地規制への適合性確保には現地パートナーなしには難しく、「ビットコインETF設立準備委員会」といった機関との提携も視野に入れるべきだろう。

2. 多言語対応コンテンツ戦略 ビットジェニック社が採用した手法だが、「英語」「スペイン語」「中国語」「フランス語」など主要言語別に情報発信をしている点が参考になる。「Proof of Resilience（PoR）」という独自アルゴリズム説明ページは4カ国語に対応しており、技術理解層からの支持を得ている実績がある（出典：Crypto Twitter Analytics）。

3. 地政学的リスクへの対応策 特に敏感なのは韓国の事例のように「特定地域での規制強化」という事態だ。「分散型ネットワーク構築」というアプローチは有効だが、「プライベートイーサネット」「Polygon PoSネットワーク」などの代替案として検討すべきだろう。

失敗しないよう注意すべきポイント

最大の落とし穴は「過度な同質化競争」である。「DeFi（去中央化金融）」「NFT（非フューチャル通貨）」「PoS（ステークンギング方式）」といったトレンド追随型プロジェクトでは注意が必要だという指摘が出ている（出典：Messari Research）。

また日本発プロジェクトならではの盲点として挙げられるのは「文化的適応力」だ。「お中元」「内緒便り」といった日本の特有な贈答文化に対応できるか否かで顧客獲得効率が大きく変わることも忘れてはならないだろう？

未来を見据えた最終的な考察

暗号通貨市場全体では今後5年間で年間取引額が2025年時点から2035年まで倍増する見込み（出典：Statista Projection）というデータもある。「国境を越えた成長」というテーマ自体がビジネスモデルそのものの拡大へ繋がる可能性が高いと言えるのだ。

ここで重要なのは「単なるマーケティング手法選択肢」ではなく、「持続可能な国際展開ビジョン」として捉えることだろう――結局それが真のビジネス成長につながっていくのだ。